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Astuce Vendeur
De nombreux conseils pour vendre votre bien immobilier plus rapidement et au meilleur prix !!!
Plus votre propriété sera exposée à un grand nombre d'acheteurs, plus vous aurez de chances de trouver un acquéreur prêt à payer votre prix. Vous devez donc vérifier dans quelle agence vous déposerez votre bien immobilier !
- Ne laisser jamais un avantage de votre bien à l'abandon. Vous devez mettre en évidence les avantages de votre bien. Eviter de raconter l'histoire de votre maison, l'acheteur achète un lieu de vie, vous devez lui vendre sa future vie...
- Choisissez un agent immobilier professionnel qui vous fera bénéficier de ses compétences et de ses conseils sur le mise en valeur de bien immobilier. Ce service supplémentaire rendra votre bien immobilier plus attrayant. Mais assurez-vous que cette agence s'engagera à prendre certaines mesures pour mettre toute les chances de votre côté.
- Attention au maison fantôme ! Vous devez éviter de retirer tous vos meubles lors des famaux prêt-relais qui vous font acheter plus vite votre autre maison... Une maison vide semble négligée et dénuée d'âme...
- Ne surestimez pas votre bien immobilier. Une surestimation diminuera vos chances de trouver un acheteur, pour quelques milliers supplémentaires...
Demander un prix réaliste est l'un des éléments les plus importants pour vendre une maison. Certaines maisons sont en vente pendant des années avant de trouver preneur parce que leurs propriétaires essaient de vendre des sentiments et non leur bien... (Attention à votre attache personnelle! L'acte de vente est aussi un acte de détâchement.)
Faites estimer votre propriété par des agents immobiliers. C'est leur métier d'apporter un regard neutre.
- Voici une série de conseils pour mettre en valeur votre propriété lors de vos futures visites :
Soigner l'extérieur. Une apparence extérieure attrayante incite l'acheteur à visiter l'intérieur. Entretenez pelouses, plates-bandes et entrées.
Une maison bien entretenue facilite la vente. Des murs défraîchis ou des boiseries endommagées diminuent l'intérêt de l'acheteur. Faites le ménage qui s'impose.
La propreté est essentielle. Des fenêtres claires, propres et des surfaces resplendissantes sont des atouts précieux. La clarté compte pour plus de 800% lors dune vente. Demandez conseil à nos Home Stagers qui vous détailleront votre maison du sol au plafond.
Réparez les robinets. Un robinet qui fuit laisse un doute sur la qualité des équipements. Vérifier vos chauffages (poussière), chaudière (turoterie). Un acheteur rentre chez vous avec un oeil négatif, il ne faut rien laisser paraître.
Faites les ajustements qui s'imposent. Une porte qui ferme mal, une moulure qui se décolle, une poignée mal ajustée... autant de détails qui attireront l'attention du visiteur.
De la cave au grenier. Ne négligez pas ces endroits parfois peu fréquentés. Dégagez le sous-sol et le grenier des objets inutiles qui s'y sont accumulés. Mettez en valeur les espaces de rangement. Une maison avec beaucoup de rangement montre que l'espace est présent en plus des pièces déjà éclaircies. C'est un atout non négligeable.
Surveillez les escaliers. Des escaliers encombrés sont dangereux et laissent une mauvaise impression à l'acheteur. L'insécurite est un des cinq sentiments qui rebute un achat que vous soyez dans un rayon alimentaire ou dans un bien immobilier. Nous ne pouvons pas cacher nos sentiments et nos craintes. Ressérer la marge d'erreur !
L'illusion des armoires. Des vêtements bien rangés et des articles bien placés dans les armoires sont une preuve de commodité et de confort.
La cuisine est importante. Pour plaire aux visiteurs, assurez-vous que les articles ménagers sont propres, les comptoirs bien rangés et la décoration de bon goût (coloration). La pièce cusine et d'ailleurs les pièces d'eau en général, sont les pièces "coup de coeur". Sachez qu'en moyenne 50% des biens immobiliers sont achetés en couple. La cusine et la salle de bain sont souvent des pièces à problème.
Pensez aussi, qu'en terme d'investissement, ces pièces peuvent vous valoir des offres à la baisse car l'acheteur potentiel perçoit trop de rénovation... Dans bien des cas, une salle de bain propre et claire facilite la vente.
Les chambres doivent être accueillantes. Lieux de repos s'il en est, elles ont une importance capitale; elles sont plus attrayantes quand elles sont bien rangées et tamisées.
- Pour vous assurer que la visite laissera une bonne impression, voici quelques règles à respecter :
La première impression. Rappellez-vous quand on vous disait : vous n'avez pas de seconde chance !
La lumière vous eclaire Et pas que ! Elle vous montre aussi les espaces. Un éclairage généreux est toujours accueillant. Tirez les rideaux et laissez entrer la lumière. Le soir, éclairez aussi bien l'intérieur que l'extérieur.
Restez à l'écart. Laissez votre agent immobilier accompagner le visiteur. Il sait quelles caractéristiques intéressent l'acheteur et peut mieux réussir à les mettre en valeur.
Ne gênez pas l'acheteur. Plus il y aura de personnes présentes au moment de la visite, plus l'acheteur aura l'impression de déranger. Il abrégera parfois sa visite avant même d'avoir fait le tour. Situaton inverse, une confrontaton directe entre plusieurs acheteurs peut pousser à l'acte d'achat. Ne vous génez donc pas à faire venir deux acheteurs potentiels.
L'ambiance compte beaucoup. L'ambiance doit être calme. Respectez la visite de votre bien telle une visite dans un musé. Une musique douce d'accompagnement est une bonne idée, pensez-y.
Evitez de laisser la télévision allumée ainsi que lesbruits sonores trop bruyants. Un bruit de fond agréable entrainera une visite plus longue.
Les animaux ne sont pas les amis de tous. Vous le savez aussi bien que nous. Vous avez sûrement des amis qui n'apprécient guerre la présence de vos animaux. Pensez à les sortir ou à les mettre chez votre voisin ou ami. Les odeurs sont formellement prohibées et peuvent entrainer un dégoût de la part de votre acheteur.
Pas de nouvelle bonne nouvelle. N'imposez pas votre discussion, sachez être discret et vous rendre utile lors des questionnements plus précis.
- Votre agent immobilier connait le marché. Ne donnez pas d'informations sur le marché de l'immobilier dans votre secteur. La voix du professionnel sera plus écoutée et surtout se fera sans accros ou sans erreur.
Ne négociez pas avec l'acheteur. Il est tentant de discuter avec l'acheteur du prix de vente ou de ses désirs après la visite. Laissez faire votre agent immobilier, il est qualifié pour le faire et il a souvent réponse à tout. Un agent immobilier qualifié et digne de ce nom vous fera gagner beaucoup de temp.
Ces conseils sont évidemment minimes. Un agent immobilier allié avec un Home Stager créé une équipe de choc pour vous servir. Pensez-y ! Contactez nos Home Stagers, ils sauront vous rediriger vers les meilleures agences immobilières de votre ville ! |
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